陆陆续续也有许多村民问我，该如何找到销售线索，渠道，怎么把产品、服务卖出去。

  直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域，直接向用户进行派发。

  这种一般被拒绝的概率比较大，但还是有作用的，核心是要基于产品找对应的人群聚集地。

  如果你是针对个体商户或者公司进行售卖B端产品的，你可以直接沿街进行商家的推销。

  我以前在芜湖出差的时候，还遇到专门卖调味料的业务员，沿街进行餐饮商家推销。

  还有我很早以前在大搜车，当时做二手车商BD，也是直接去二手车市场挨家发传单。

  开车的十里村 村民应该都会发现了自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常上了各种广告。

  如果你车停在写字楼旁，一般都是房产广告。如果是医院旁，一般都是男性治疗的广告。

  我认识一个朋友专门做贷款的，他每天就是去各种停车场发贷款小卡片，据说每天还是挺有效果的。

  在杭州还有一家专门提供小区、商场、园区摆摊场所服务（场地租赁）的企业，发展也算还不错。

  在公共交通领域里面，比如地铁、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，这种既有品宣的角度也有拉新的作用。

  比如曹操专车这种可以在车上、车内做广告，其他的可以直接在这些APP内做广告。

  这种广告品宣的更多，直接拉新获客的效果不见得好，适合大品牌，不适合小公司。

  在河南专门有一家做农村刷墙广告的公司，客户上至BAT，下至地方县城地产、移动企业。

  许多城市的公交站牌档期都是满当当的，绝大部分客户都是本地企业投放，也有像小米、美团、淘宝这种客户。

  我之前在广州做市场调查与研究的时候，就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这一些企业的广告。

  比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。

  前不久辛巴回归快手，也在几大主流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。

  比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候，会选择去百度进行搜索。

  这时候主要以品牌方投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。

  比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高，像在这些渠道做内容的填充，就容易被推荐。

  当前来说好物种草的主要渠道就是小红书，尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长期霸占小红书的。

  当然，要想在这类渠道获得持续的有效的曝光甚至带来交易，一定要记住，就是量大！持续！

  比如某化妆品牌在小红书持续投放了三年的种草内容，从素人到百万大V都不放过。

  从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号，都是主流的内容营销渠道。

  以公众号为例，截止目前还有许多课程、金融理财产品在寻找公众号进行投放，村长拒绝的至少有100家。

  国内有个教育学习管理机关，这两年投放的公众号应该不少于2000个，想想要花多少钱？

  另外再以快手短视频为例，国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材至少超过1000个。

  连帮他做投放的广告公司，自己也采用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。

  而拼多多属于后期的王者，快手上什么人火、什么题材火就立马跟进拍摄投放素材。

  前面3种渠道在直接营销产品的层面没那么明显，可能更多的还是偏向于品牌、信息的曝光。

  自己开店、自己卖货，这种渠道一直是当前的主流，而且也是最有效的渠道之一。

  但这种模式不仅要解决货源的问题，更重要的是解决流量的问题，而且主流的电子商务平台几乎是没有免费的流量。

  比如这几年兴起社交电子商务平台，自己不用负责流量的投放，只要积极参加平台组织的活动和类目招商搞好关系，一般有流量的平台，都能让商家吃到肉。

  尤其是对于头部的主播来说，他们虽然要放放风，但不至于次次夸大，不然也不会一年开播几百场。

  受疫情影响，社群团购再次火热起来，对于一些生鲜农副产品来说，目前销量还是相当可观的。

  试想一个平台搞定1万个小区，一万个团队长，推个品的销量也在大几千单，何况每个团队长管理的微信群客户也在大几百号人。

  当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。

  上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是网络的投放渠道。

  总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。

  字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎能够直接进行字节系所有的流量渠道投放。

  腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

  腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

  百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。

  我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

  然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。

  我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。

  直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

  也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

  比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

  中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

  代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

  这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。

  现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。

  有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。

  还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。

  当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。