“怎么寻找客户？”是企业管理者一直关注的话题。在当今市场不景气、获客成本一直上升、竞争日趋激烈的大环境下，To B企业获客的需求更加迫切了。To B企业要想生存和发展，就必须主动出击，多渠道寻找客户。那么，To B企业寻找客户有哪些途径呢？

  参与行业活动是To B企业寻找客户的常见方式。例如，To B企业参加行业会议、展会、研讨会、技术交流会等活动，不但可以了解行业动态和技术发展的新趋势，还可以与潜在客户面对面交流，了解客户的真实需求，展示自身优势。不过，企业参加行业活动需要支付一定的费用，行业内竞争力一般的企业往往性价比不高。这种情况下，行业活动反而过度占用企业大量的时间和资源。

  当前，社会化媒体平台慢慢的变成了人们获取信息和交流的重要渠道之一。To B公司能够通过在社交媒体平台上建立账号，发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注和互动。不过，各个社交媒体平台对用户发文有很多限制，对账号内容质量要求也比较高，需要专业人员长期运营才能有效果。

  现在的搜索引擎搜索能力极强，很多人在遇到问题时往往先在搜索引擎上寻求解决办法。To B企业能够最终靠搜索引擎优化（SEO）或者关键词竞价排名（SEM），提高自身内容在搜索引擎中的排名，吸引有需求的客户。但是，关键词竞价排名成本比较高，而搜索引擎优化需要一定的技术基础，见效也慢。而且，随着互联网流量的逐渐分散，用户检索的途径越来越多，企业想覆盖精准的用户，变得越来越困难。

  伴随着数字化技术的迭代发展，越来越多的To B企业开始借助大数据获客平台高效精准地寻找客户。百炼智能潜客宝就是一款很好用的智能获客平台，内含3亿工商注册企业、3亿招投标信息、千万招聘信息、百万新闻舆情、8.5亿联系人信息，并且每日更新。百炼智能潜客宝的自定义筛选、智能推荐、地图拓客、批量查询等功能，能满足企业多种B2B营销获客场景的需求。

  转介绍客户也是To B企业寻找客户的一个可靠途径。通过已有的客户资源和口碑，让客户介绍潜在客户，可以快速拓展企业业务范围。不过，转介绍来的客户质量高但数量少，对快速发展的企业来讲，远远不够支撑业务发展，且没有主动权，不能作为企业主要的拓客途径。

  当然，To B企业寻找客户的途径还有很多。To B公司能够选择其中的一种或多种途径去寻找客户。但是，无论哪些途径，都需要坚持以客户需求为导向，提供优质的产品和服务，满足客户的真实需求。只有这样，To B企业才能真正抓住客户的心，实现可持续发展。

  百度搜索“百炼智能”，进入百炼智能网站，在“产品”栏目选择“潜客宝”，能体验！返回搜狐，查看更加多